在医美机构中，营销经理、产品经理、科室经理是机构运营体系中三个核心管理岗位，分别承担不同的版块职责，共同推动机构的市场竞争力、产品全维再包装、科室内运营统筹，不同属性的运营角色，承载着不同的运营思路。以产品经理为中心，拆解下跨部门协作中关系密切的协作搭档：营销经理和科室经理。

先了解医美行业的产品经理。

产品经理（Product Manager）

角色定位：

负责医美机构产品项目的全生命周期管理，从市场调研到产品设计、定价、培训及迭代优化，以及一系列产品相关的对接工作，确保产品项目有盈利性和竞争力。

产品经理需要做什么？

市场调研与需求分析：产品信息、价格、差异化卖点调研，分析目标客群需求，挖掘差异化运营点。产品设计与包装：规划产品组合（如引流款、利润款、主推款、定制款、套餐卡项），产品设计话术和产品工具安排（如产品手册、参考对比素材）。定价策略及盈利模式：结合产品耗材成本、人员成本、公共消耗成本、市场竞品价格等制定动态价格体系，制定价格策略、成本控制和利润分析。产品生命周期管理：跨部门协作推动项目上线，产品销售数据监控，优化产品梯度、定期调整产品塔，淘汰低利润产品，引入新技术或市场新品。同时，联合营销团队策划产品推广活动，延长产品价值周期。合规与风险管理：确保项目符合医疗法规（如适应症、禁忌症标注），规避过度承诺风险。

产品经理跨部门协作

之一营销经理（Marketing Manager）

角色定位：

负责医美机构的品牌推广、客户获取、销售转化、新媒体渠道平台，通过市场策略提升机构曝光度和客户流量，以品牌、价格或政策驱动顾客到诊，完成业绩目标。

营销经理需要做什么？

营销策略制定：制定线上线下整合营销方案规划，包括常规电商平台（如新氧、大众点评、更美等转诊渠道）、社交媒体运营（如小红书、抖音）、广告投放（搜索引擎、信息流）、异业合作（美容院、健身房、展会渠道）等。同时，策划促销活动（如双11、周年庆）、直播带货、私域流量运营（社群、小型1VN微群等）。品牌建设与维护：投广外显视图物料品牌调性把控，塑造机构专业形象，监督口碑变化及管理舆情（如处理差评、危机公关、关系维系）。客户转化与数据分析：监控广告投放ROI、到店转化率、客单价等数据，优化投放渠道和内容。跨部门协作，设计销售话术和客户分层运营策略（如新客首单、老客复购）。销售目标管理：拆解并监督半月/月度/季度销售目标，数据分析及数据驱动目标达成。各编人员管理：部门内容岗位、电商运营岗位、销售客服岗位人员管理及优化调增。

之二科室经理：（Department Manager）

角色定位：

负责医美机构内单学科科室（如整形手术/皮肤/注射/中医）的日常运营管理，确保医疗交付服务质量、客户就诊满意度、以及科室事务日常监督。

科室经理需要做什么？

运营管理：负责单学科科室的日常运营，包括排班、耗材管理、库存监控、设备维护，同时，协调客户预约、优化治疗流程，动线环节等，提升服务效率。技术质量管理：监督医疗操作规范，处理客户投诉及医疗纠纷。组织技术实操培训。客户体验优化：跟进客户术后反馈，设计增值服务（如术后修复套餐、VIP专属福利），通过服务细节优化（如效果、环境、服务态度）提高复购率。成本与利润管控：控制科室运营成本（如耗材损耗率），分析科室利润率，提出优化方案。

协作搭档关系理解

产品经理 → 营销经理：提供产品核心卖点和差异化优势，支持营销内容设计。营销经理 → 科室经理：传递客户需求和市场反馈，协助优化服务流程，提升后续体验满意度。科室经理 → 产品经理：反馈产品落地问题（如客户体验痛点），推动产品迭代。

从运营视角看解决问题维度则是：

营销经理：解决“如何让更多人买”的问题。产品经理：解决“做什么产品能赚钱”的问题。科室经理：解决“如何高效安全地交付服务”的问题。

总结

一木不成林，百花方为春。产品经理左链营销经理右链科室经理，产品、营销、内运营三点链接整个体系。从三个岗位的切入顺序（难易程度）做了简单的整理，供大家参考。

在一些中小型机构中，可能出现一人兼任多职的情况，而在大型连锁医美机构或者集团，三者分工明确，形成“市场流量-产品设计-服务交付-客户复购”经营闭环。这也是为什么精细化的运营才能有更多增长可能的关键。

当下，新媒体平台各类信息充斥，信息差红利变小，市场低价是必然趋势，低价中突围增长才是硬道理，如何增长，看的是大势所趋，拼的是运营内核。运营人，更应多向内求。

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